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網絡營銷好比是一個系統工程涉及到很多方面

時間:2014-05-19 11:09:57  作者:上海SEO  來源:http://www.mbdyye.tw  查看:62  評論:0
內容摘要:網絡營銷好比是一個系統工程,涉及到很多方面,需要結合企業自身的實際情況,對市場進行需求分析,細致分析做好網絡營銷計劃,最終才能夠實現網絡營銷對企業宣傳推廣的作用。計劃包括企業網站的建設、發布企業信息,營銷預算,選擇網絡營銷方式和推廣產品,安排網絡營銷專業銷售人員、客戶服務等等,計劃要把所有的工作安排到位,周密的計劃能夠使企業在網絡營銷過程平穩地進行,從而達到理想的網絡營銷效果。
    國外一份權威調查顯示:企業在獲得同等收益的情況下,對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5-8倍。電子商務營銷實戰專家馬得草認為,網絡營銷并不僅是一種營銷工具,而是一個關系到多個層面的系統性工程,因而企業應該將網絡營銷提升到總體營銷戰略的層面。


    網絡營銷是以現代營銷理論為基礎,借助網絡、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動;是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成的;是信息化社會的必然產物。


    網絡營銷根據其實現方式有廣義和狹義之分,廣義的網絡營銷指企業利用一切計算機網絡(包括Intranet企業內部網、EDI行業系統專線及Internet國際互聯網)進行營銷活動。而狹義的網絡營銷專指國際互聯網絡營銷(國際互聯網,全球最大的計算機網絡系統),就是指組織或個人基于開發便捷的互聯網絡,對產品、服務所做的一系列經營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是建立在互聯網基礎之上借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的營銷手段。

網絡營銷好比是一個系統工程涉及到很多方面
    企業在做網絡營銷的過程中,有哪些需要注意的呢?網絡營銷對企業又有何影響呢?今天,將為您解析企業在網絡營銷中的主要注意事項,避免出現這些問題,影響網絡營銷的宣傳推廣作用。


    許多企業在剛開始進行網絡營銷宣傳推廣活動時,對網絡營銷沒有清晰的概念和深刻的理解。大多數企業管理者通過報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動地實行了網絡營銷計劃,希望借助網絡營銷在互聯網上擴大他們的業務和銷售,但往往因為沒有做好詳細的網絡營銷計劃而匆忙實行網絡營銷,結果令企業損失不必要的投資資金。


    網絡營銷好比是一個系統工程,涉及到很多方面,需要結合企業自身的實際情況,對市場進行需求分析,細致分析做好網絡營銷計劃,最終才能夠實現網絡營銷對企業宣傳推廣的作用。計劃包括企業網站的建設、發布企業信息,營銷預算,選擇網絡營銷方式和推廣產品,安排網絡營銷專業銷售人員、客戶服務等等,計劃要把所有的工作安排到位,周密的計劃能夠使企業在網絡營銷過程平穩地進行,從而達到理想的網絡營銷效果。


    構建企業網站是在網絡營銷過程中非常重要的一環。但事實上,大多數企業網站并沒有發揮出宣傳推廣的作用,起不到網絡營銷最初設定的效果。這是因為企業在建設網站時忽略了企業網站的實用性,而是一味地著重于網絡的外觀設計。企業認為網站是企業在互聯網的形象,因此希望網站做得更好更漂亮,創意設計,Flash動畫,成為企業關注的重點,至于網站是否符合網絡營銷的需要,是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。


    首先企業要明白建設網站主要是為了配合網絡營銷的進行,網站設計主要以方便用戶,滿足用戶需求為原則,雖然華麗的網站可以吸引用戶,但是對于沒有實用性、滿足不了他們需求的網站,用戶只會在“欣賞”完網站之后便匆匆離去。在網站設計時除了要清晰地顯示企業圖像外,還應完善網站營銷服務功能,注重產品和客戶服務功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗等功能的顯示,使網站更實用,能夠滿足用戶的需求。


    網絡營銷就是為了借助互聯網使得企業品牌在網絡中迅速有效地傳播,提高企業知名度,提升企業品牌效應。


    在市場經濟的大環境下,越來越多的企業將發展伸向了網絡,覺得只要產品能在網絡上展示,就一定會被消費者認可和購買,我們不能否認網絡的作用,但并不是所有的產品在網絡上都是暢通無阻的,網絡只是一個渠道,10年前——渠道為王,現今的市場已經過了“渠道為王”的時代,如果要想打開市場局面,占據市場的前沿陣地,沒有精心的策劃、縝密的規劃依然是行不通的。


    還有對于產品最重要的一點,企業必須注意,那就是——產品質量。


    移動互聯網讓生活碎片化,卻讓用戶立體化。碎片化注意力和生活不是今天才出現的用戶行為特征,從網絡誕生的那一天起,就給用戶帶來了此種改變。網絡為個人生活帶來的一個大影響就是注意力的分散,用戶面對龐大的網絡信息量和多樣化的應用服務,很難長時間的關注于某個內容、某個服務。這不僅僅是用戶的網絡行為特征,更是不可逆轉的生活狀態。由于移動互聯介入生活,甚至就是生活的一部分,越是碎片化就越能拼湊出一個立體化的個人。這決定了移動互聯廣告必須以具象的個人為傳播核心。


    傳統的廣告思維是,眼球效應,需要用信息占據用戶的眼球,或者可以說是占據用戶的時間和空間,不管是紙媒、電視、廣播、戶外還是互聯網廣告都是這樣。通過占據用戶的時間和空間來傳播信息。例如電視劇中的廣告插播,就是一個典型的用戶時間占據,強制占有用戶的時間,來達成傳播的目的。類似的還包括樓宇廣告、地鐵電視、電影前貼片、視頻媒體播放前廣告等等。對空間占有的廣告包括網絡的banner廣告、場景廣告等,與用戶同處一個空間,讓用戶有意無意的總能看到。所有這些廣告都屬硬性廣告,這些廣告都具有某種程度的強制性,雖然有些是在用戶無聊的時候出現。


    用戶使用移動互聯網主要在于聊天、聽音樂、玩游戲、瀏覽網頁、電子閱讀、拍照、微博、微信,絕大多數都是操作性的功能,人與機器在持續互動、人與人之間持續互動。簡單的將網站banner廣告移植到移動應用一定會讓用戶反感度增加,轉化率也會低了不少。這就是在智能移動終端,消費者不會給硬廣留有“時間”的余地。


    用戶時刻不停的互動,其實也在不斷表達自己的需求,表達消費的可能。

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